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一晚上卖出18.8亿 辛有志的企业家底气还是来自他的辛选供应链

2022年06月20日
       双十一第一波热潮袭来, 辛巴辛又有大动作的野心! 11月1日双十一专场, 13小时直播的销售额达到18.8亿, 再次刷新个人纪录! 辛有智的直播一共卖出了1056万多件, 催生了多件过亿、销量过10万的超人气单品。 许多品牌的单品与当天的各种单品挂钩。 最高交易指数第一。 其中, 侯天丹礼盒推出震撼全网优惠价, 1分钟17万件售罄, 单品销售额突破2.9亿, 单环节最高成交指数排名第一 当天美妆护肤品类单品; 雪花秀护肤套装一分钟售罄10万多件, 买一套送一套, 单品销售额突破1.2亿; 康巴赫一锅一分钟售罄10万余件, 单品销量突破10万件。
        1.1亿, 单品和店铺排​​行榜当日在“厨具/炊具”类目中排名第一。
        不仅如此, 还有很多品牌和单品在销量和成交指标上都位居行业前列:阿道夫洗漱套装一分钟卖出超过88万单, 单品销量突破8700万件。 同日, 它在美发和护发行业的国产品牌销售额中排名第一。 套装几分钟售出62万件, 单品销量5300万, 位居品类成交第二; Flyco剃须刀一分钟售出超20万支, 总销量46万支, 单品/店铺成交指数位居剃须刀品类第一等。 数据一出, 顿时在业内引起轩然大波:在直播电商竞争异常激烈、人山人海的情况下, 新有智是如何做到这么大的体量和这么实惠的价格的? 他的核心竞争力在哪里? 辛有知在短短几年内就在快手成功打造了超过7000万的粉丝矩阵, 被众多网友奉为男神。
        不过, 辛有志的成功, 不仅是因为他拥有庞大的粉丝量、鲜明的个性、强大的直播能力或投放能力, 还在于直播电商行业快速发展的背景下。 凭借强大的深入供应链基础体系, 他有机会频频创造惊人业绩。 与其他主播带货的玩法不同,

新有智非常重视供应链。 在一次直播中, 他曾表示, 每次直播能产生多少销量、多少收益并不是最重要的, 他认为通过打造完整的产业链, 要帮助很多企业更好地销售产品,

带来 为更多人提供就业机会, 让直播成为真正的业务。 在直播电商行业, 绝大多数主播与品牌合作。 这些主播本身就扮演着评论员的角色。 他们自己不参与供应链, 产品由合作伙伴提供。
        辛有知的玩法和他们完全不同。 鑫轩拥有自己的供应链体系, 团队规模超过3000人。 依托专业的选秀团队、主播线上选秀系统、直播基地建设、自营或品牌仓直发。 货, 鑫轩其实打通了线上线下主播选品渠道, 也保证了货品的质量、性价比和发货速度。 具体来说, 从选品、定价、流量调度、直播推广、发货、结算、售后服务、营销推广的每一个环节都被严格控制。 此外, 由于自有供应链, 鑫轩还可以参与C2M等新业务, 根据需求反向定制供应链, 消除中间环节成本,

打造极致性价比。 公开资料显示, 新轩与2000多家企业建立战略合作伙伴关系,

涵盖化妆品、日化、食品、服装、电器等品类。 SKU数量已超过5万个, 基本涵盖了所有品类的供应。 包括宝洁集团及其旗下品牌、LG集团、爱茉莉集团、飞利浦、阿迪达斯、耐克、阿道夫等众多知名品牌。 这些都是鑫轩在行业中遥遥领先的重要原因。 鑫轩的主播团队是另一支重要的力量。 新轩旗下有十余位头部主播, 包括辛有知、丹丹小盆友、石大妹、爱吃猫姐姐、赵梦澈、安九等7位进入2020年10月快手主播前十, 占据“大部分” 国家的”。 主播的带货能力让鑫轩在保证供应商利益的基础上拥有强大的议价能力, 从而使用户受益, 降低供应链成本。 未来, 新轩还将在全国建设7个具有现代化、开放、模式化特色的第三代直播基地。 这种线上线下全流程的闭环系统, 配合专业的选品和运营团队, 使其用户粘性、复购率、转化率都比较高, 而退货率低于5%。 直播电商是一种复杂而精密的商业机制。 它不是简单地由单个主播或流量积累驱动。 其背后是有序的体系, 是各部门密切配合推动的。 直播电商的核心竞争力是供应链管理能力和团队的整体运营能力, 拥有这两把“利刀”的新轩团队, 未来有望取得更大的突破。
       
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